本 期 嘉 宾

人们本期访谈对象是微赞同城的老代理商，同时也是拥有二十年互联网商业经验的“芷江之家”创建人罗先生。在这期采访中，他将向广大代理商阐述他对微赞同城直播系统的看法和期待，并分享未来在同城上的商业可能性。

PS.本次访谈内容较长，读者可拣取放大的关键词句看，但建议还是读完全篇，收获更多！

Q：您是什么时候购买我们的产品呢，初期是怎样起步的？

罗：我们是三年前就代理了微赞同城，主要做线下运营。比如地推，工作室请排版的人员，实体广告覆盖等。

前面第一年线下运营投入的多，现在都不敢过多去投入，因为开支比较大。目前线下不敢请业务员，比较难请，因为在县城找会互联网的这方面人才很难，本身县城留守儿童和老人就比较多，年轻人都在外面打工去了。而且请互联网推广相关的员工，真正上手需要一两个月时间，如果没有效果他们早就不想做了，这些对于我们来说没起到实际效果，工资又必须得付。

Q：上手需要这么长时间吗？

罗：主要是在县城里面年轻人比较少，稍微有能力一点的都在外面打工，在县城的都是要结婚带小孩，所以请他们上手就比较慢。而且结婚有小孩的，工资没有四五千他们又不愿意做，工资给高了，没给我们产生业绩，我们又不划算，所以这是在县城里面做运营的一个尴尬问题。而且每个县城都有同行竞争，竞争比较激烈，这无情就给我们的推广成本增大很多。

Q：现在团队的规模是怎样的？

罗：3人。2个合伙人，请了一个排版的2500元/月，工作室1800元/月租金。

Q：现在基本没有线下推广了吗？

A：没有。所以现在就期望同城的好店直播出来后，好店整体UI界面档次上去了，落地运营有实际用途的功能出来后，再花钱去线下大力推广。

Q：非常感谢您的建议。那您觉得，如果微赞同城搭载了直播系统，商家会喜欢直播这种方式吗？

罗：本地商家肯定愿意搞直播这个功能，为什么呢？因为我们针对的是本地县城，不是针对全国消费者，每个商家都有自己的一个人脉圈子，都有自己的客户。

Q：但是有些代理商会觉得，小县城的商铺上不了镜，他们是不愿意有直播这个东西的，您对这个怎么看呢？

罗：那么本地商家自己的人脉圈和客户就是他的种子用户，他通过直播这种场景，在直播间撒红包、送一些购物券，别人看到就会知道这是本地的那个店，这不存在骗人，成单率就会高很多，因为实际场景就是每个开店的人在店里无聊，通过好店的直播功能把朋友圈子和客户都拉到直播间里，搞活动卖产品，反正在店里面闲着也是闲着，这样不是很好吗？

而且这样一来，建材行业就会很愿意人驻到咱们同城，要是在以前的话，建材行业是不适合入住到咱们同城的。而且建材行业是最舍得花钱的。

Q：为什么特意提到建材行业？

Q：您觉得好店直播未来是一个趋势吗？

罗：肯定是。有个原因，之前本地商家不会上传商品，不会搞营销活动，不会处理图片、写文案、排版，所以他们不主动用同城，现在有了直播就好了！

他们不会排版写文案，但是他们会说话。开店的人说话都说得很好，那咱们就去邀请商家入驻，然后我们经过和商家协商，主动给他们上几款商品让他们在好店做直播，他们容易上手，很多就在直播间说说话，其实跟线下真实推销产品做生意一样，他们通过直播间的红包、优惠券吸引用户。

等产生了订单之后，商家就会感兴趣，越来越依赖于同城好店，那么他们就会愿意主动去学习上传商品做一下活动，在同城里面活跃起来就容易很多。